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服装进货如何拿到物美价廉的货品

在新世纪,很多传统行业得到了高速发展,其中就包括服装产业,一些创业者也看中了市场商机,打算自己开服装店。其实服装市场的竞争也是比较激烈的,要想脱颖而出,就得具备优质的货源,这样才能保证店面的正常运营,那么服装进货如何拿到物美价廉的货品呢?


很多刚刚开小服装店的创业者,在一开始并不能准确找到源头批发商。因为即使在各大批发市场中,批发商之间也是有合作的。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以更高的批发价向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,为自己节约成本,进到更多价廉物美的服装。


那么如何能拿到便宜又优质的货品呢?


从经营的普遍性看,货源可以考虑从三个方面寻找:厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说,进货方式选择越接近源头,能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。


首先我们来看看不同的批发市场的优缺点:


1、厂家货源:适合资金雄厚、不怕压货的大卖家


优点:货源充足、价格最低


缺点:要求量大、容易压货


2、大批发商:适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家


优点:货源稳定、方便寻找


缺点:换货麻烦、服务滞后


3、二级批发商:适合刚刚起步的小卖家


优点:了解行业、服务周到


缺点:价格偏高、信用不明,首先要解决好货源问题


其实小卖家可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。


大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但因为他们订单较多,服务难免有些滞后。大批发商订单多发货慢还可以理解,但最大的难题在于换货,要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意,而货款更是不能退的。所以店主在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,最好能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。


二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的,对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,因而为了争取客户,起批量要求较小,价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的,就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路,待了解其行事方式和服务态度之后,再进行后续大规模的合作。


服装进货是非常讲究技巧的,盲目进货固然是不可取的。因此大家要想成功开服装店,就必须在货源上多下一番功夫,用好服饰去赢得消费者的好评。如果你也想自己开服装店,就从进货入手吧!

 

编辑:ZQ  时间:2016-10-08

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